也许到这一步，我说，“我们每天都在不知不觉中用到催眠术，我们每天也都在被催眠着。”你可能会不敢相信，也许会百思不得其解——明明我们每天都过得清清楚楚的，怎么就被催眠了呢？
请注意，我所说的“不知不觉中”。在生活中你的确被许多暗示和重复的动作或语言在不知不觉地催眠着。
你应该听说过，生物学家巴甫洛夫曾做过的那个著名的条件反射实验：他给狗喂食时会摇一下铃铛，反复进行一段时间后，巴甫洛夫在狗面前只摇铃铛不喂食，这只狗依然会不自觉地流下口水。
其实人也有类似的反应。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
“恒源祥，羊羊羊”。
看到这两句广告词时，你的第一反应是不是脑海中浮现出这句话的语调？接下来是广告的具体形象，再然后才是具体的个体反应（比如厌烦或者是无奈等等。）
我想你一定没有故意去记住这两则很让人“讨厌”的广告，可为什么它会让你印象如此之深呢？
很简单，因为你被催眠了。
不管是脑白金，还是恒源祥的这系列广告，可以说毫无艺术成分可言。“庸俗不堪”的情节，简单甚至有些自相矛盾的广告词，这都不足以让我们对它的产品产生任何兴趣。然而，即便如此，脑白金却可以称得上全中国知名度最高的品牌之一，这又是为什么？原因就在于重复！大量的重复！反复不间断的重复！
西方有句谚语叫做：“谎言重复一千遍也会成为真理。”这句话其中的道理，用科学的方法来解释，就是因为潜意识会被大量重复的信息给催眠了。这个过程的变化很有意思，如果只说一遍两遍，那么我们大脑会对信息作出评判，然后作出相应的回应。外在表现上，我们会觉得这些信息“庸俗、无用、低档”等。但如果这些简单的信息，长年累月的不停反复的灌输，那么大脑很快会疲劳，就像让你不停重复简单的事情，比如默写从1-100，然后重复，很快就会产生强烈的厌倦。这个时候，评判机制反而会停止作用，而这些烂俗的广告词也会无奈的被我们的潜意识所接收，再也挥之不去。
可以说，所有优秀的广告，都具有很强的催眠效果，能在潜意识中暗示你。那些不被人所记住的广告，就是在这方面做的不尽如人意。
当然，必须通过不断的重复来达到强行灌输的广告终究是带有负面效果的，并不是所有让人印象深刻的广告都是这个样子。另外一些优秀的广告，通过另外的方式，一样可以达到催眠的效果，它们可以通过关键词的联想，给观众感官刺激以便达到目的。
大家都知道“望梅止渴”这句成语。为什么我们看到酸梅，甚至只是看到“酸梅”这两个字，舌根就会下意识的分泌出唾液？正是因为它能给人以感官的刺激。农夫山泉的广告词是：“农夫山泉，有点甜。”也许它的产品真的比其他同类产品要甜一点，但这不重要。因为将它作为一个最大的特点和广告捆绑起来后，这个特点就被放大，舌尖上的那一丝甜味就成为了它的卖点。在这种视觉和味觉双重刺激的作用下，这个品牌进入我们的潜意识，让我们被它催眠也就不足为奇了。
除了利用“重复”以及“关键词提醒”来进行催眠以外，生活中常见的催眠方式还有——“名人效应”。
明星们最强大的催眠力量，不仅是让粉丝崇拜自己，也是在发挥他们无以伦比的号召力使某个产品或项目达到一呼百应的目的。例如自然堂的代言就聘请了陈好、徐若瑄、白百合、罗志祥等人。因为他们代表着青春、颜好的健康形象，并且在各代言阶段，都是当下少男少女眼中的风靡的偶像。
在广告界最针锋相对的莫过于“百事可乐”和“可口可乐”，这两个公司的产品代言人往往也是时下最火热的年轻一代明星。2014年春晚中热播的“百事可乐”广告所选的代言人是2013年最具有话题性的女星吴莫愁，而“可口可乐”在2014年夏天选择了风靡亚洲万千少女的都教授金秀贤作为代言人……为什么商家愿意花重金聘请这些明星作为代言人？他们要的就是明星的号召力，换句话说就是明星们的催眠效应。
更令人可怕的是，明星不仅催眠了自己的粉丝，甚至对路人也进行了催眠。有人会疑问，这是为什么？
因为普遍的受众认为：明星作为公众人物，他们的形象是有光环笼罩的，他们所说所做的都必须要为他们的形象负责。而这种意识正是对明星“权威性”的肯定，并且越是大牌的明星，“权威性”就越大。因此，即使不是粉丝，也会对大明星代言的产品抱有期待值。
说到明星代言，最典型的就是霸王系列洗护发用品。这一品牌的代言人选择的是国际功夫巨星成龙。作为继李小龙之后最了不起的中国功夫巨星，成龙的代言权威性自然很强。而且，商家在播放广告正篇的时候，附带播放了一段对成龙的访问。在访问中，成龙严厉批评了当下市场许多护发用品广告的花哨特技，并且强调了雷同他“不用替身，不用特技”的自然本色。这让消费者感受了来自明星与产品方的满满诚意，这种真实感极大程度上催眠了消费者对产品的信赖。于是，在成龙的“权威性”兼并“真实使用”的诚信催眠之下，几乎没有人会因这是一则广告而对产品产生质疑。
名人，是人群中的佼佼者，他们所走的路在大众的心里是成功的，通过名人的口说出的一句话，有可能会成为至理名言；他们无意中所做的一个动作，有可能会成为一个经典姿势。我们都知道“东施效颦”是一个可笑的故事，但是在生活中，我们的行为时常是在模仿所崇拜的对象，这种行为效应正是登峰造极，毫无察觉的催眠效果。
生活中的催眠无处不在，对于我们来说，面对这样催眠的力量，我们首先得认清自己，找到自己真正的需求所在。
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