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第384章 太高端了

肖遥摇摇头,说道:“如果你想在这里买车的话,想要挑一辆适合你的,这一款宾利飞驰恐怕是最低调的一款车了。先不说价格,你看看这几款车的外形,兰博基尼和法拉利肯定都不适合你低调的要求。从外观上来看,宾利应该更加适合你。”

现在只有法拉利还没有参观,但法拉利的几辆车也都在同一个大厅里,一眼就能看到。除了不知道法拉利各款车型的价格之外,仅仅从外观上来考虑,桑青叶确实更加倾向于宾利的车型。

既然她的好闺蜜开了车行,桑青叶肯定不能去其他车行买车。

她忍不住吐槽道:“微微,你们这车行也太高端了,价格都这么高,有多少人能买得起呀?”

“这你可不能怪我,我这是转手的车行,能有这三款车,我就已经很知足了。就我的这点能力,如果不是顺便接手的,想要拿下这三款车,根本就不可能。至于低档点的车,奔驰宝马这种的,早就都有代理了,我肯定撬不过来。”

诉完苦,顾微微问道:“你想买车的话,肯定应该是肖大土豪付账吧?”

肖遥说道:“那当然了,既然有了男朋友,哪还用得着青叶自己付账呀。”

“那不就得了,既然有人给付账,那你还考虑价格干什么?肖大土豪买东西肯定不看价格,只问喜欢不喜欢。”顾微微拉着桑青叶的手说道。

“好歹我也是卫视台的主持人,虽然现在没人认识,但早晚都会有点小名气,开的车太豪华,还不知道别人会怎么说呢。”

“这款车还是挺低调的,不太惹人注意,而且价格也不是很高,两三百万的车,一般的名人都开得起。这款车差不多是我这里价格最低的一款车了,如果你想在我这里买车的话,恐怕没有其他更好的选择了。”顾微微劝说道。

“那我再看看。”桑青叶有点犹豫。

如果一定要买代步车的话,肯定要在顾薇薇这里买,肖遥又不是没有这个能力。不然的话,那就真成了塑料花姐妹情了。

眼前的这辆车是蓝色车漆,确实很漂亮,桑青叶很喜欢。

这一款车是宾利飞驰2015款4.0TV8标准版,中高配车型,从内饰就能看到飞驰也主打商务,全真皮包裹的驾驶室,营造出一种很浓烈的商务氛围。

还能看到烤漆面板,不是以前的桃木面板,更加凸显了年轻化的科技感,这样的配置显得很高端很前沿。

看到桑青叶很犹豫,似乎接受不了这么高的价格,顾薇薇悄悄在她耳边说道:“这款车的官方指导价格是320万,我已经和肖大土豪说好了,不赚他钱,这样的话,价格就是298万。这么高端的一辆车,不到300万元就能拿下来,性价比确实挺高。

你也不能只考虑到低调,也要考虑到肖大土豪的面子,作为他的女朋友,你开的车怎么也不能太差了。主要是肖大土豪太有钱了,确实不在乎钱,但他肯定看重面子。”

“那落地价得多少钱呀?”桑青叶继续问道。

“落地价的话大约是340万,一切的税加上保险差不多还有40万左右。”顾薇薇继续说道。

桑青叶确实没有多大的选择余地,车行里的这三款车实在是太高端了,兰博基尼和法拉利的外形都太打眼,不符合桑青叶低调的要求,也就是宾利的外形还能让他接受。

从价格上来说,这三款车低于300万的还真是不多,宾利飞驰确实是唯一的选择。

既然没有其他更好的选择,桑青叶也就不再纠结了,说道:“那就选这款车吧,不过价格上你不用给优惠这么多,怎么也得让你赚点钱。”

“你没看肖大土豪给我拉来这么多潜在的顾客吗?虽然肖大土豪不缺钱,但我也不好意思赚他太多的钱。我给他优惠这点钱真的不多,车行并不靠售价赚钱,要是靠售价赚钱的话,车行差不多就都该倒闭了。”

“不靠售价赚钱,那靠什么赚钱呢?”桑青叶好奇的问道。

这并不是什么机密,顾薇薇说道:“车行赚钱的大头是保养和厂家返点,返点多少和完成的销售任务直接挂钩,我现在没法给更多的优惠。保养的话倒是可以给优惠,但那也是以后的事情了。”

看到桑青叶似乎很感兴趣,顾微微简单做了一下介绍。

在大多数人眼里,能开得起4S店,老板不仅有实力,还是个稳赚不赔的买卖。久而久之,消费者就认为一辆车的利润十分可观。实际情况恰恰相反,卖出一辆车的利润不仅很少,有时候4S店还要赔本卖车。

赔本也要卖,那说明肯定还有其他的利润点,而且是更大头的利润。

超市卖出去一件商品都会有相应的利润,但4S店卖出去一台车并不一定有利润。

汽车都会有一个厂商指导价,这个价格跟4S店进货的价格实际上差距不大,再加上运费、销售工资等开销,甚至有些车型的4S店都是在赔钱卖车。

当然,也不是所有车型都赔钱,像一些热门车利润就比较可观,因为这些车型不愁卖,销售三言两语就能卖出去一台。就像市面上一些主流车,网上报价多少,基本店里面也就这个价,最多送你一些无关痛痒的东西,甚至有些车型还要加价提车。

但这些热门车并不是4S店的主要利润,毕竟汽车的产能有限,平均分配到4S店,也就十几台。

4S店真正赚钱的还是售后保养。买新车都会送一个免费保养卡,这张保养卡只负责机油、三滤等常规保养,当你拿着免费保养卡去首保新车的时候,销售会给你推荐一些收费项目。毕竟是新车,车主一般都舍得花些钱,所以售后保养是4S店的利润大头。

除了保养以外,车企给的销售返点也是利润的一大块。每个季度和年度,车企都会定下销售目标,若4S店完成任务,就会获得厂家给的返点,一般返点会在10%左右。

为了拿到厂家返点,就算是赔本卖车,也要确保任务完成。

特别说一句,了解完4S店如何盈利,也就知道什么时候买车最划算,像月末、年中、年底都是汽车销售淡季,这个时候去买车,你可以狠狠砍价,为了确保完成任务,最终的价格可能低于指导价。

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