在销售工作中，你也许会遇到过以下的情形：
出门前打好了腹稿了，碰到客户时却不知如何开口？开口之后却无法引起客户的注意，甚至经常陷入对话的空白尴尬阶段？引起对方的注意之后，却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中，又难以让对方仔细聆听你的谈话，难以让客户对你的产品产生兴趣？？你是否总是苦恼难以抓住客户的需求，难以驾驭客户对产品的渴望？难以快速的完成愉快的成交？
如果你一直很苦恼这些，那么催眠式销售五部曲可以给你全面的支持，为你的销售工作换一次充满力量的血液，从此，建立影响力与推动力就再也不是梦。
在开始学习这个神奇的方法之前，我们必须先重复一些重要的观点，以此来厘清我们对催眠式销售最常有的误解。接而，我们才能从一个正确的起点上，开始我们晋身卓越销售人的特训。
一、催眠式销售的观念
【催眠不是忽悠，而是激发认知】
我们常常在电视上看到的催眠一般都是舞台式催眠（也叫表演式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是交谈式催眠。交谈式催眠是什么呢？即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的状态，交谈式催眠要求你必须学会用技巧组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是让你睡觉。在入门篇的学习中，我们得知催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。这个状态属于意识和潜意识中间的位置，是一个能容纳“认知”的环境，是推动潜意识沟通的桥梁。
而催眠式营销正是在跨越“意识”使“认知”直接推动“潜意识”的过程。在这里，我们首先来了解下这三者之间的关系：
“意识”，是个体对自身内外部的自我了解。是受个体成长环境所影响的，是带有对事物的辨别性和堤防性的。例如，你今天要出门，发现天色昏暗，空气气压非常低，你的成长经验会立刻让你感知“自我意识”到要下雨了，出门要带伞。
“认知”，也常常被称为“认识”。它就好像是人体的一个信息加工的大工厂。它受我们的感官所影响，我们所看到的、听到的，思维中所产生的感觉都会在这个工厂里进行加工和编码，进而输出成为“意识”。
“潜意识”则是没有“认知”，没有“意识”的那部分，是个体已经发生但没有认知到发生的状态，所以也被称为无意识状态。
催眠营销是在“认知”快速运转，来不及形成“意识”时，巧妙的激发到“潜意识”的能量，绕过“意识”的判断，使输入=输出的过程。
催眠式销售有利于帮助客户了解市场和产品，能够将营销的观念深入到客户心智中，从而引发客户购买欲望，推动其购买的行为，也在一定程度上避免发生传统销售“客户冲动购买，售后退货”的行为发生。
【每个人都是催眠师，每个人都在做销售】
有的人说，催眠对我没有用，我并不需要。事实上，无论你觉得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时，事实上就是在下一个催眠指令，而这个“催眠对我没有用”的指令，会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？似乎会对我有所帮助诶”时，你同样在进行一次自我催眠，让自己乐意去接受新的事物。
同时，上面的过程，也是一个销售的进程，它们都是你把一个想法，推销给你自己的过程。而我们每天，在不同的时间、地点，我们都在不断地把我们的想法、我们的产品，我们自己推销给别人。你也许会说：“鼓楼大街的爆肚很非常好吃，质地鲜嫩，香脆可口，我们改天去那边吃吧。”这就是一个催眠，你引导别人开始去想像一件事，并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售，你把你的意见，用“美味”的词汇包装起来，推销给别人。瞧，这很奇妙吧？只要你与人接触，你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大更好的作用。
我们大致了解了催眠式销售的观念后，便可以进行系统的学习了，首先我需要告诉你的一个技巧是，催眠式销售有个四句诀：销售买卖——销的是自己，售的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
二、催眠式销售技巧
【吸引注意】
常见销售问题：销售人员在还没有吸引顾客的注意力的情况下，就开始滔滔不绝的介绍产品，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。”销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。根本没抓住顾客的心理，没有和顾客进入同一频道，这样推荐的产品肯定是错的。
所以我们应该这样来改善：技巧1，快速地吸引顾客的注意，让顾客进入思考与参与互动谈话的情景中，这个技巧的核心便是提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。
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