世界上，迄今为止最成功的团体催眠是我们历史上壮观的——万里长征。长征一共行走了368天，行走25000里路，跨过24条河，翻过38座山，其中5座山还是终年积雪的，途经11个省份，占领68个城市，共打了500多场大大小小的战役，令人震撼的是，红军要走182公里路才能休息一次，平均下来，他们才休息40多天！在那么恶劣的环境中，为什么红军能够坚强的面对和挑战呢？
是因为他们有共同的信念！当时一句非常普通的话引导着大家走完了长征，这句话就是“打土豪，分田地”。因为红军战士中很多都是农民阶级，很想要一个温馨的家，打倒土豪，分到田地，他们就有一个真正的家了，这就是催眠暗示语，让每一名红军战士在最困难时脑海中浮现出一个家的影子，这就是视觉化的暗示语，用视觉化的语言把一个通俗的语言嫁接到人们的心里，最后让长征取得了圆满的胜利，到目前为止，世界上没有一个部队能超越红军的。
作为领导者，首先也要明白自身的号召力在哪里？你比别人优秀的地方在哪里？大家为什么要听从你的，为什么要以你的目标为团队的目标来奋斗？在整个团队中，做到整体催眠并非是件容易的事，但也不是很难做到的事，只需要你明白，该如何把“打土豪，分土地”这句话正确传达出去！
一、了解个体需求，学会聆听
在日常工作中，领导者与下属交谈可以直接及时地交流信息、沟通意见、融洽人际关系。然而，在交谈中有的领导者总觉得自己比下属高明得多，懂得多，总是高高在上，不愿听取下属的建议或意见，或在对方反映情况时打断其谈话，而自己发一通高论。如此便会阻塞了信息渠道，使下属对领导者敬而远之。
为什么会出现这种情况呢？在这里，不妨先来看一个实验。
美国芝加哥郊外有一个制造电话交换机的工厂，叫霍桑工厂。该工厂在当时的芝加哥非常有名气，它的医疗制度，养老制度，以及各种福利措施都很完善，慕名前去应聘的人也很多。但诡异的是，这个工厂的人员流动很大，工厂的生产情况也不理想，离开的工人皆对这个工厂嗤之以鼻。
在1924年11月，美国国家研究委员会研究了一个课题：《生产效率与工作物质条件间的相互关系》，其中霍桑工厂成为试验基地。
在为期2年多的试验中，美国国家研究委员会的心理学家们采用了“谈话试验”的方式，挨个找工人谈话。谈话的人数高达两万余人次。在“谈话试验”中，心理学家们耐心倾听工人的各种不满与需求，并且详细做了记录，上传到工厂的领导层。
这“谈话试验”也收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量飞跃式提高。专家们分析原因，得出这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，无处发泄，“谈话试验”使他们这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。
根据上述案例，心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”。
人一生中有许多的情绪和意愿，但被满足的总是太少。而对于那些没能满足的情绪，我们总会不停地区压抑它，没有适当地释放出来，这对人的身心是非常不利的。尤其是在工作上，这会让工作停滞不前，情绪化的员工是没有办法时工作的过程保持客观以及高效的。
霍桑效应告诉领导者们一个道理：懂得去倾听，才能让自己更清楚对方的好恶，时常性的沟通能更准确地抓住对方的心理，也能完全性掌握主动权。
因此，对于领导者来说，做一个倾听的高手，能让自己的管理工作更加得心应手。
【只有认真倾听，才能对症下药地解决问题】
真正的倾听能让领导者建立威信，能更好地保持与下属之间的关心，也能从侧面看到自己的不足。可是，要做到有成效的“倾听”并非是一件容易得事。
不是每一个人都能在倾诉的过程中做到逻辑清楚，语序合理，意愿明确的。这就需要领导者在倾听的过程不仅要听清对方所表达的内容，更要帮助对方梳理他的逻辑，引导对方更清楚地表达出自己的意愿。
一个真正的倾听者在全神贯注听的同时，会全力调动自己已有的知识、经验储备及感情，使大脑处于高度紧张的状态。当他接受聆听信号后，会马上运用自己已有的经验、知识，进行识别、归类、解码，并做出自己的态度反应：有时表示反对、有时表示理解、有时表示疑惑、有时表示喜悦、有时表示忧虑等。
这种积极的倾听，既有对语言信息的反馈，又有对其他诸如表情姿态信息的反馈。当一个人听了一番思想活跃、信息量大的谈话后，听者的感觉往往比说者要累很多，这是因为听者在听的过程中通常会不断调整自己的”分析系统”，修正自己的理解，以便跟上说话人的思路。
尤其当领导者和下属间产生意见分歧时，认真地倾听就更加重要。这就要求领导者切忌高傲自大、目中无人、以自我为中心，而应当以谦虚、诚恳、耐心的态度，把下属的话听完，且不得轻视下属的意见。当对方完全把自己的观点表达完以后，你才可陈述自己的意见。倘若不遵守这个原则，可能会引起激烈的争论，以至于谈话不投机，使局面变得尴尬。
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