口说无凭，林卉干脆拿出自己做的肥皂样品。
“这是我前几天试做的澡豆，也叫肥皂。这个是失败品，太软了点，不过效果是差不多的。”她先递给身边的刘秀芳，“婶子，你们看看。”
刘婶依言接过来，仔细端详。
这肥皂有点软，大体形状还是在的。四四方方的，看起来挺规整。皂体茶褐色，又有几分剔透，比起大伙日常用的澡豆，好看了那不是一星半点。
刘婶半信半疑地瞅了她一眼，将肥皂传给旁边妇人，同时问：“这是澡豆？能洗得了东西吗？”
“你们可以试试啊。”林卉微笑。
立马有妇人跃跃欲试地去拿盆装水。
澡豆这玩意，汉子们都整不明白也不关心，听林卉说的玄乎，他们也就凑个热闹，再加上厨房小，他们都退到院子里站着，把地方让给她们婆娘，连郑里正也捋着短须站在门边儿。
林卉也不着急，只等着那几位妇人试用
肥皂这玩意，沾水搓一搓，就知道有没有。
“搓出沫子了！哇还黏糊糊的。”
“用水冲冲？”
“诶，果真冲干净了。”
“哎哟哎哟，我刚手上还沾了锅灰，全洗掉了。”
“就是太软了点。”
“嘿，没听卉丫头说吗？这是、这是失败品，好的卖掉了。”
刘婶跟着去试了。
搓了搓带着水意的手指，她想了想，凑过来，带着几分不好意思般舔了舔嘴唇，问：“卉丫头，这玩意真能卖钱吗？”
林卉点头：“能。”她翻开手，做了个半握的动作，“一块这么大的肥皂，卖三百文。”
三百文！
所有人都吓了一跳。
连郑里正也惊住了：“卉丫头，这可不是开玩笑的，这么一块澡、肥皂，能卖三百文？”
林卉点头：“真的，我今儿刚卖了块。”她手指往自家炉灶一指，“不然，我哪来的钱买这么多肉？”财不露白，她知道什么话能说，什么话不能说。
“这肥皂真是用猪油做的？”郑里正又问，“多少猪油做一块？”
林卉算了算，道：“熟练的话，一斤肥肉应当能做一块。”
一斤肥肉再贵也不过十来文，一块肥皂卖三百文……所有人倒吸了口凉气。这算下来，跟无本买卖也差不离了！
刘婶立马想到其中关键，看看大伙放光的双眼，她着急了。拽住林卉胳膊，把她带到厨房另一边，压低音量快速道：“这么赚钱的行当，你怎么就说出来了？！你是不是傻呀？”
林卉盯着她仔细看。
刘婶情急，朝她胳膊就是一巴掌，道：“你还看啥。待会你啥也别说了，我帮你圆回去，知道吗？”
林卉收回心神，笑道：“没事，我心里有数。”拉着她再次回到众人面前。
郑里正的视线在她跟刘婶身上打了个转，捋了捋短须，想了想，微微笑，道：“卉丫头，你家里不容易，好不容易有个挣钱的营生，自己留着吧。这里都是看着你长大的叔伯婶子，没人会计较这个。”
众人的喜意刚上脸，就被郑里正的话打醒，一个个露出失望的神色。
林卉看在眼里。
“里正伯伯，我既然拿出来说了，肯定是已经考虑清楚了利弊。做肥皂说难不难、说易不易，我就算能保密一时，也保不了一辈子。”
“再说，肥皂这玩意又能放又抗摔，只要质量不差，做再多也有铺子收，咱县城卖不完，还能运到别的地儿卖。一个县城得有多少人啊，我一个人可挣不完这么多……既然如此，我何不把方子拿出来，让大伙一起挣钱呢？”
郑里正欲言又止。
林卉知他想说什么：“在场的都是看着我长大的叔伯婶子，不说过去，光我爹娘去世这段日子，大家就帮衬我不少。做人得知恩图报……”
厨房外头，靠近院墙那边，有一条不足两尺的小巷，靠近前院那头堆了半人多高的柴薪，上头还搭了个简陋的草棚遮风挡雨。
熊浩初正躲在这草棚后。
彼时，他双手环胸靠在厨房后墙上，闭着眼睛听厨房里头的说话。
前头林卉逼着林伟光母子过来的时候，他就不甚赞同。紧接着，就是那肥皂方子，听到林卉主动提起方子，他登时皱眉。
这丫头是不是玩过头了？被欺负了？
放下胳膊，他站直身体，打算出去，就听那丫头侃侃而谈，大意内容——竟然是劝其他人跟着她学做肥皂？
熊浩初愣了愣，脸上神情有些奇怪。
看样子，里头没什么事……
他再次环胸靠到墙上。
厨房里头，林卉正儿八经地煽情了一把，把几名妇人说得眼眶都红了才停下来，看向郑里正。
郑里正叹了口气：“话都被你说完了。”
他其实明白林卉的意思。她若是要做肥皂，势必要经常买肉，一次两次便罢，天长日久，总会被惦记上。她一小丫头片子的，如何压得住？
即便能依靠熊浩初，这一年也难过——熊浩初总不能十二个时辰护着她吧？
既然如此，倒不如把方子大大方方分出来，有钱大家一起挣，谁也别眼红谁。
想明白这点，郑里正看看左右，语重心长道：“卉丫头这是惦记着你们，以后你们可要多帮衬着。”
话里意思，是点头了。
众人登时欣喜若狂，连连点头应诺。
林卉轻舒了口气，笑道：“我这方子简单，来两趟就能学到手。只是……大家也看到了，我这厨房就丁点大，多来几个人的话，连转身的地儿都没，所以，我一次教不了太多人。”
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